入门错误二:把创意当做机密

这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误,当然包括?#26131;?#24049;。如果你在读以下故事的时候,忍不住地想说“傻叉啊?#20445;?#37027;么请答应我一件事,就是今后你自己绝对不会犯这个错误。

在做连客的前半年里,每当被人问到连客究竟在做什么时,我都会回答说:抱歉,我们签了保密协议。事实上,为了让每个全职和兼职的员工都能够有这个听上去很酷的借口,我们起草并让每个员工都签订了一份正儿八经的保密协议(啊,真是浪费时间啊)。

当我在大半年以后意识到这件事情是有多么的犯傻以后,我开始把自己放开,积极地答应和朋友们的约会,并与很多新朋友讨论连客的模式。这时候我才发现,我不是一个人在犯傻。

九月下旬,还在某C顶级私募基金工作的老朋友A找我吃饭,希望我给他还在孕育中的创业公司提一些意见。在金融圈已经做了五六年的A是一个非常朴实真诚又有社会经验的朋友,他告诉我说他遇到的问题是想创业、写好了计划书,但找不到一个有资深行业经验的合伙人。他虽然有一个目标人选,但是非常担心如果把自己的想法和模式告诉对方,对方可能就会自己去做了。当我问他这个创意究竟是什么时,他略带勉强地回答说了是在高端食品行业的。我察觉到了他的勉强,便也没有再追问下去。

在A以后,?#19968;?#35265;过两个更加年轻的创业者,每当聊到具体的创意时,都支吾其词地将他们的机密保护地严严实实。现在回想起来,资历越潜的创业者越容易犯这个错误,因为他们通常觉得宝贵的创意是他们颠覆行业中资历深的从业者和公司的最核心武器。

在互联网时代里,每个犯过这个错误的人都或多或少受过一部电影的毒害——即描述Facebook创业故事的《社交网络》(Social Network)。在电影中,哈佛的高富帅双胞胎Winklevoss?兄弟将Facebook的创意告诉了“行业资深人士”马克·扎克伯格 ,结果被后者无良剽窃并先发制人,最终变成了一台印钞机。所以看过电影的人肯定会想,?#35789;刮业?#21019;意不像Facebook那样值上千亿美金,但是至少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。如果也被资深人士剽窃,岂不是很惨。

要脱离这种思维的苦海,必须先理解创意的核心究竟是什么。

在一些人的思维里,创意就是酷炫的产品功能——这又是一个新手错误。一个创意的本质是发现市场的一个需求,并做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用,要贴合才会有化学反应。所以创意的核心是Product-Market Fit。

从这个角?#20154;担?#19968;个好的创意确实是所有创业要素中最重要。?#19994;?#35266;点是,Product-Market Fit比团队和执行都更要重要。更有甚者,例如阅项目无数的著名连续创业家、兼风险投?#22987;搖?#20860;硅谷大神Marc Andreesen,称之为The Only Thing That Matters。?#34892;?#36259;的朋友可以仔细阅读这个观点背后的深层逻辑,这里就不展开了。

但是这并不意味着你应该把你脑中的创意当做机密一样层次保护起来。恰恰相反,你应该尽可能多地与了解这个行业的资深人分享。原因如下:

其实,你的创意在刚刚孕育出来的时候就达到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了产品的创意,但未必最最了解市场。与行业资深人士交流你的创意,将大大有助于你调整产品创意,使之到达最重要的Product-Market Fit。

而且如果真的有行业人士觉得你的创意精彩绝伦,而你又具备把这件事做成所需要的能力的话,那么正常情况下,他应该会找你一起合作。这是一件对你创业成功非常?#27427;?#30340;事情。

你肯定在想,那万一遇到不正常情况怎么办?#35838;一?#26159;不敢冒这个险啊。好吧,那我们来分析一下。

如果你具备相关能力,但他依然选择一个人偷偷从零开始自己单干(这真的是万里挑一的概率),那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的优势。反过来分析,如果你不具备相关能力,只是有一个创意,那么这个机会本身也不属于你——Facebook的电影讲的其实就是这样的一个故事。

也就是说,任何一种情况下,你都没有损失。但是通过这些交流你的收获会是巨大的。你将有机会避免掉许多不必要的尝试,少走许多弯路,更快地?#19994;絇roduct-Market Fit,并因?#31169;?#30465;大量的时间成本(还记得吗?这才是创业者最大的成本)。

其实,我们的创意就像我们自己生的孩子一样,做爹妈的很容易高?#28010;?#20204;的价值。但当你将自己的孩子从密闭的婴儿房转移到一个天然的环境下接受质疑、批评和攻击时,你会发现,它这才开始?#20262;?#22320;成长。

所以现在每当我有了一个成型的创业创意以后,我不但会?#19994;?#34892;业资深人士并倾听他们的看法,还会在在和一些我认为是目标?#27809;?#30340;朋友们分享。前者能帮助我从技术层面和行业宏观的角度从上至下的来看清一个创意的不足之处,后者则能帮助我从下至上地了解目标?#27809;?#30340;微观看法。

一个好的创意确实是所有创业要素中最重要的,但是100个创意中有99个是糟糕的。很多聪明人之所以犯这个错误,是因为他们选择性地忽略这个很简单的事实(这也是为什么越聪明的人越容易犯错误)。所以当你有一个创意时,你想的不应该是赌它可以憋出一个全垒打,而应该是如何用最快速的方法确认它不是那99个糟糕创意中的一个。

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以下是更多#两年里的一百个创业错误# :
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  1. 楼主所言极是,在当今这个时代,有一个问题,每天太多信息大量融入我们的头脑时,很难用平静的?#22902;?#21435;对待外界的事物,结果导致做出错误的决策,有时候我们很难准确定位自己和自己的创意,所以更需要很多有经验的专业人士来指?#24049;?#21512;作吧

  2. 想听更多的. “反过来分析,如果你不具备相关能力,只是有一个创意,那么这个机会本身也不属于你——Facebook的电影讲的其实就是这样的一个故事。”

  3. “一个好的创意确实是所有创业要素中最重要的,但是100个创意中有99个是糟糕的(很多聪明人之所以犯这个错误,是因为他们选择性地忽略这个很简单的事实)。所以当你有一个创意时,你想的不应该是赌它可以憋出一个全垒打,而应该是如何用最快速的方法确认它不是那99个糟糕创意中的一个。”加油!@奶牛Denny

  4. “创意的核心是Product-Market Fit”醍醐灌顶!我在米国产品设计课旁听,一星期可以听到近百个idea,虽然有许多看似很不错,一旦放入这个模型里面,要排除的便所剩无几了,通过与业内人士沟通、自己对市场的了解和分析来慢慢shape的确能大大帮助最终更接近这个“fit”。Idea本身不值钱这个概念需要更加深入人心。

  5. “一个创意的本质是发现市场的一个需求,并做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用,要贴合才会有化学反应。所以创意的核心是Product-Market Fit”. “我们的创意就像我们自己生的孩子一样,做爹妈的很容易高?#28010;?#20204;的价值。但当你将自己的孩子从密闭的婴儿房转移到一个天然的环境下接受质疑、批评和攻击时,你会发现,它这才开始?#20262;?#22320;成长。”

  6. 市场要的是成型的面包,创意顶多只能算是酵母。
    如果走错了方向,相当于拌错了面粉,而留在脑子里却没?#26032;?#23454;行动,就等于是酵母发霉。最终只能看着别人出了炉的蛋糕叹气。

  7. 看到美国有一个体验网站叫sidetour好像和连客挺类似,但它做的是一个发?#35745;?#21488;,让发布者自定价格,网站提成20%,不仅to C,也to B,已完成VC融资400万美金,供参考

  8. 我看过你的推广文案,我记得我当年申请这个体验时也有把连客的点子给周围的白富美讲,但是反响和回应都不是很强烈,反而如今的马蜂窝和穷游网做得倒算是接屌丝地气。

  9. 看过你的推广文案,我记得我当年申请这个体验时也有把连客的点子给周围的白富美讲,但是反响和回应都不是很强烈,反而如今的马蜂窝和穷游网做得倒算是接屌丝地气

  10. 在知乎上已经简述了?#19994;?#27010;念,我希望有人去抄,希望有人能比我做的更好,如果抄的人做不到“帮助别人建立信仰”这一核?#27169;?#37027;就不能在将来比我做的更好。如果做的比我更好?#19968;?#26356;高兴有如此高执行力的人来完成?#19994;?#29702;想,同时我就可以继续用其他的点子去做“帮助建立信仰“这件事了,或者我可以帮他打工。

  11. 今天真的很高兴发现了这个博?#27169;?#20170;年刚创业的我经常会碰到迷茫,脑海里有很多对未来的思?#24049;?#19981;确定。在以前的单位从没有过,因为只要做好自己的任务就好了,虽然经常加班,但是不会觉得迷茫,生活也很简单。还有一群非常合得来的同事。今年抛弃了这些全部回?#21019;?#19994;,自己以前是做设计的,也没有这方面的经验,人也有点害羞。不知道自己未来能不能做的好,能不能做成自己想做的自己。今天看了Denny你的博文觉得充实了好多,人生就是一场巨大的RPG,你扮演你自己。你唯一升级的方法,就是不断地积累EXP。很?#19981;?#36825;句话

  12. 您好,可以转载您的文章在?#19994;?#39033;目里面吗?我正在经历您说的这些事情,有一些已有体验与体会,有一些可能还要在等等,有一些要能正在其中,但是觉得您说的这些很有帮助,不是恭维与客套,可能是体验过种地人的生活,才知道粮食的美味吧。

  13. 经验不足吧,我虽没有创业,也早就道听途说了解到,如果创业项目还要保密,绝大多数投资人都不会有兴趣的